OBJETIIVOS DE LA POSICIÓN:

El Director Comercial México y CETAM tiene como objetivo principal ejecutar estrategias comerciales, desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, controlar objetivos y procesos, analizar rentabilidad, liderar y motivar al equipo, validar estrategias de medios, administrar costos, mantener relaciones con socios, asesorar al departamento comercial, coordinar campañas, supervisar proveedores, recomendar soportes estratégicos, comunicar cambios en planes y aprobar notas de crédito para contribuir al éxito comercial y operativo de la empresa en México y CETAM.

RESPONSABILIDADES

• Ejecutar las estrategias desarrolladas por la Gerencia General.
• Desarrollar nuevos clientes para la compañía.
• Seguir y controlar los objetivos comerciales según presupuesto definido para el equipo.
• Conducir al equipo de cuentas que lidera, en pos del cumplimiento de los objetivos generales y

particulares.

• Trabajar en desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la compañía
• Controlar el cumplimiento de los procesos formales.
• Analizar y revisar la rentabilidad de los negocios que están bajo su responsabilidad, trabajando

para que la misma sea la mejor para la compañía.

• Motivar, persuadir, dar soporte y guiar a sus colaboradores en función de las necesidades de

cada uno para lograr su máxima dedicación y profesionalidad.

• Evaluar el desempeño de los integrantes de su equipo, determinando necesidades de

capacitación. Cumplir con las demás funciones que, en materia de su competencia, le sean

asignadas para el logro de los objetivos del área.

RESPONSABILIDADES OPERATIVAS:

• Validar la estrategia de medio de los planes.
• Administrar y analizar los costos y volúmenes de los elementos de cada campaña.
• Mantener una relación activa con los socios.
• Asesorar en los temas que sea necesario al departamento Comercial.
• Administrar la información generada por los distintos mercados.
• Analizar los negocios con los socios.
• Co-responsable por la ejecución y control de las diferentes campañas.
• Realizar el seguimiento de los proveedores del mercado al que pertenece.
• Recomendar soportes ofrecidos en el Plan Estratégico de Negocio.
• Aportar información vital para la argumentación del Plan Estratégico de Negocio al cliente.
• Presentar los paquetes a los proveedores para la negociación y mejora de condiciones una vez

que el plan está aprobado.

• Comunicar al departamento Comercial cambios que pudieran haber en los planes aprobados.
• Aprobar en el sistema las notas de crédito.

COMPETENCIAS NECESARIAS:

1. Liderazgo: Capacidad para liderar equipos financieros, fomentar un ambiente de colaboración y motivar a los empleados para alcanzar objetivos estratégicos.
2. Pensamiento Estratégico: Habilidad para desarrollar y ejecutar estrategias financieras alineadas con los objetivos de la empresa.
3. Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación para presentar información financiera de manera clara y concisa a la alta dirección y a los stakeholders.
4. Análisis Financiero: Fuertes competencias analíticas para interpretar datos financieros y proporcionar insights estratégicos.
5. Gestión de Riesgos: Experiencia en la identificación y mitigación de riesgos financieros.
6. Ética y Confidencialidad: Compromiso con altos estándares éticos y la confidencialidad de la información financiera.

REQUISITOS:

1. Formación Académica: Título universitario en Finanzas, Contabilidad, Economía o una disciplina relacionada. Se valorará un MBA o una titulación equivalente.
2. Experiencia Profesional: Mínimo de 10 años de experiencia en roles financieros, con al menos 5 años en una posición de liderazgo.
3. Conocimientos Técnicos: Conocimiento profundo de normativas contables y fiscales, y experiencia con sistemas de gestión financiera y ERP.
4. Habilidades Informáticas: Competencia avanzada en el uso de herramientas financieras y software de análisis de datos (e.g., Excel, SAP, Oracle).
5. Certificaciones: Se valorará la certificación CPA, CFA o similar.